在家具行业深耕十年，生意也做的风声水起，却突然间要转战二手车行业，众多好友相劝，并表示不解……
从2014年进入二手车行业，并在短短3年内，实现年销售额突破4亿，是怎样特色经营理念，支持他能够如此快速的发展？这期带你认识郑州美驰名车创始人——汪国保！
跟国保认识是在2014年底，当时美驰展厅开业不久，刚开始我以为是国宝的宝，一想这名字起的老霸气了
，为人非常热情，讲话特别的逗，表面上你会认为他大大咧咧的，熟悉后，你会发现他做事非常认线年进入家具行业，从做家具销售开始，发展到经营一家中高端家具展厅 ，经营家具的过程中，让自己意识到了差异化经营的理念，一般家具展厅都是开在商场或者家具市场里，而他的店却开在写字楼里，想想都会觉得不可思义吧！
在写字楼里卖家具怎会是卖的好？！“在写字楼里卖家具，听起来你会觉得有点不同寻常，所以要是用常用的方式去销售，肯定卖不出去，而这样的一种情况下要能卖的好，差异化经营和特色的销售经营渠道是决定自己能做好家具的关键！”
但为什么要在生意蒸蒸日上的时候，要转战二手车行业呢？而且为什么是二手车行业？我也表示不解！
“我还是跟你聊聊我跟二手车的缘份吧！”，国保用他那标志性的笑说！我记得小时候，我哥有一年回家开了一台本田250CBR的摩托车，当时第一眼看到就觉得特别拉风，所以很喜欢，这是第一次跟车结缘，然后在经营家具这十年，的确挣了一点点小钱，再加上也年轻嘛，男人喜欢车这是很自然的事情，特别是喜欢玩特色的车，所以经常换车，换车的过程中发现，由于部分特色的新车很难买到，经常是要等半年时间！
也正是因为巧合接触到了商（该车商也是大咖，有机会专访到再透露），觉得这哥们人很好，所以就陆续的买了几台二手车，这一买就发现了商机，因为二手车玩起来跟新车没啥区别，但比起买新车，钱和时间都省了很多！
“自己做家具做了这些年，对商机还算得上是比较敏感吧，觉得这生意可做，所以就打算进军二手车行业，但由于我自己不懂车嘛，也看不好车况，所以为学习，开始是自己投入了一些资金与车商同行合作拿车，慢慢的开始融入了二手车行业”
慢慢的熟悉二手车行业以后，国保觉得与很多同行相比，入行太晚，与那些零几年入行的车商相比，行业经验积累不足，而且对车的行情也不是非常有把握，因此要想在二手车行业能有立足之地，必须也要走特色化的经营道路，也自然的想到了自己经营家具的理念：差异化、中高端、品牌化、企业化！
因此在2013年底，决定要建立独立品牌展厅 ，建立展厅总得起个品牌名字吧，本来想起个宝驰名车，但感觉个人色彩太重，觉得不够大气，然后就想到了自己当时在做家具公司时的名字：美派、美时！所以就起了美驰名车！寓意就是：美好生活，驰行天下！
2013年底，开始选址，到2014年3月装修、进车、试营业，14年10月正式营业！到2017年实现年销售量1000多台，年销售额突破4亿！
那么具体是怎样的特色经营理念，让公司能有如此快的速度发展？“ 首先，我觉得是定位吧，因为我清楚自己入行很晚，所以给自己包括公司在内的定位就是一家学习型的公司，自己常常出差的过程中学习同行的经验、学习别人展厅经营的思路，另外目标客户群体定位于中高端人群的优质客户，所以这也是怎么回事要建立独立品牌店的原因！
其次，我觉得还是要感恩下咱们中原当时做的相当的好的启乘名车，虽然因为各方面原因现在不做了，但当年正因为启乘名车巨额的二手车广告宣传和经营理念，让中原一带的消费者更愿意接受二手车、愿意尝试二手车，所以不管别的同行对启乘名车有咋样的看法，我是特别尊重和感恩的！
另外就是坚持差异化的方向去经营吧，不管是车辆的差异化、展厅风格、服务方式、经营思路上都坚持自己的定位和方向吧！
最后一个实际上也是最简单的，就是先做人后做事吧，以人为本！这是不可或缺的！”
“故事嘛，那太多了！”“印象比较深刻的吧，就是有一次买了一台山东同行的卡宴，从同行手里买回来的过程都非常正常，到店没过几天吧，这车就被客户买走了，但客户买走的第二天晚上车就被偷了，通过调监控发现，车是被人直接拿钥匙开走的，客户肯定要回来找我嘛，认为是我们偷的，我们也就马上找山东的同行，而山东的同行的车又是从当地金融公司那收来的，再往上面找，找到了抵押公司，抵押公司也没有隐瞒什么，说车是我们开回来的，因为我们是抵押租赁，租我们这车的客户已经很久没还钱了，估计是这客户把车卖给了这金融公司了，而且抵押公司还拿个所谓的抵押协议来证明抵押的真实性……
说到这估计大家都明白了，实际上这车就是抵押公司造一黑户，和他签定抵押协议，然后再卖给金融公司，金融公司卖给车商，只要车商一卖掉，抵押公司就立即偷车，关键人家有抵押协议，而且你找不到签定抵押的这个人，所以也不怕车商找回来，即使报警那也顶多算是个经济纠纷，而车商为了能拿回车，你只能给钱！否则就在那慢慢耗着吧！
故事还没结束，据说，后来这客户在美驰连续买了3台车，宝马5卡宴捷豹！还和国保成了朋友！原因很简单，客户知道美驰也是受骗者，还能敢于承担相应的责任，所以非常信任！
“我们二手车行业里，很多车商对企业化经营是持怀疑态度的，感觉自己没这个能力去企业化，但我觉得，不管怎么样，必须要努力去实现和打造，没人可以请、缺什么补什么，因为我坚信在未来下一阶段，能够在竞争这么激烈的行业里胜出的车商，也许就是企业化转型成功的车商！所以我们2018年开始，一定会注重企业化的经营管理！就是以品牌来说吧，很多同行认为，车商的二手车品牌并没什么用，但我坚信，在做家具的过程中，必须品牌化运作！
给你说个我们遇到的真实案例，当时有个客户去市场里买台宝马5系，车商出价32万，但在市场里环境差、而且车子后门有刮痕、轮胎也有一个鼓包了、内饰比较脏，所以客户就没买 ！
后来市场的里车商把车批给了我们美驰，我们按自己精品车进店的标准，回来后对此车整备，处理门的刮痕、重新消毒、全车清洗、打蜡、内饰整洁、重新保养、换了轮胎，结果这客户在我们美驰以32.8万的价格买走，买走后第二天，客户又回来找美驰，说这车美驰卖贵了，原来是客户当时在市场里拍了车的出厂牌，发现这车就是市场里的那辆！而他也知道市场的车商才出了32万，为什么美驰要多收8000块钱！”
“这时我们销售员就带着客户找到了我，我就直接跟那客户讲，当时市场出32万，你为什么不买 ？”
客户说：这车整体感觉很好，而且环境、服务看起来比较专业，比较放心，就买了！
通过这个事情，说明什么，说明消费的人还是信赖品牌的，这也充足表现了品牌的价值，所以有时候不是我们二手车的品牌没用，而是自己的公司有没有按品牌化、企业化的标准去努力执行！
2017年3月份，我们美驰搬进新的展厅，全面按企业化经营的标准去打造、从团队的职能分工、品牌化细分、售后的服务等多环节进行提升！主要我们想在以下几点进行发力：首先是我们想扩展下产品品类，未来除了单一的二手车产品，还会增加一定的平行进口车、融资租赁产品，来满足进店不一样的客户的需求。
其次我们还会在抵押版块进行尝试，增加客户的特殊需求！另外就是售后服务的加强，通过美容和精品改装，来实现多元化盈利、并在售后维修上保障老客户的用车体验、让客户真正的完成买车放心，用车安心！
“提到建议，实际上自己一直是以学习的心态在经营，大家实际上水平都差不多吧，不过我觉得有一个建议是想提醒我们同行的，平时我们车商全国收车卖车太忙了，很少有时间去照顾家人，所以建议兄弟们平时再忙，也要抽出时间来陪陪家人、带家人看看电影、户外走走，工作和生活都得兼顾，只有经营好生活，才可以更好的经营事业，是吧，亮哥！”
实际上，很多二手车商，都很有独特的经营理念，在很多行外的人看来，好像没什么特色，不就是倒车卖车嘛，能有什么，好像随时都能杀入颠覆一下！
而我觉得那只不过是因为二手车商在经营这方面，不太愿意展现自己而已，因为你没有深入了解，所以你会觉得车商群体做生意太肤浅，但实际上到底是谁肤浅了呢？
