不同时代有自己专属的风口,在这个信息化时代,人们频繁接触各种广告信息的轰炸,常规的广告早已无法打动用户的内心。尤其是面对双十一这场盛大的战役,每个品牌每个行业都绞尽脑汁,推出各种活动和广告。
作为行业首批互联网起步的家居企业之一,林氏木业成为后起之秀,不出手则已,一出手就颠覆性地打破了业务壁垒和行业格局,将互联网思维运用的风生水起,成功搅动行业传统运营方式,利用互联网实现整装定制领域的弯道超车。最近,林氏家居双十一首个出街的广告创意,更是给了家居行业一个经典的范例。
“求知欲,好奇心,是人的永恒的,不可改变的特性”,这句话曾被广告大师李奥贝纳等人奉为“广告圣经”。在注意力严重稀缺的时代,做营销的第一步往往最重要的就是以创意吸睛聚流,需要品牌巧妙利用“好奇心”持续留存消费者的注意力。叠加“吸睛”和“好奇”的关键词,更具话题性和传播性的“营销悬念”便成了林氏家居双十一首发创意的不二之选。
林氏家居在双十一开始后的第一次日出前安装了一座空白的广告牌,与其他常规广告牌相比,这个广告牌独特之处在于随着太阳的升落,广告牌的大字会在太阳升起的时候随之浮现。整个广告牌以“空白”引发悬念,让路过的人都不禁好奇这个广告牌真正想要传达的含义。一直要等到第一缕阳光触达广告牌的时候,人们才能真正看到一行“早买多享受 林氏双11超前来袭”的大字的完整呈现。
作为抢跑行业的首场营销战役,林氏家居不仅有创意广告的引爆和线上营销的持续露出,同时还有覆盖林氏家居全国千家门店一起同频共振,在全国同步上线了双十一超前推广,快速打开双十一家居市场的消费认知。
面对线上线下强有力的引流,林氏家居联同全国千家门店做好了准备,同步开展覆盖全国的 “早买多享受,林氏双11超前来袭”双十一提前购活动,旨在实现好货不用抢,好价不用等的购物体验,拿出了让人“真的抵抗不了”的诚意。活动期间来到林氏家居全国新零售线下门店,不但可以享受全场1件85折的诚意钜惠,还有588元换购专利抑菌床垫、11999元拿下全屋14件套的惊喜优惠,实现随心提前购,双十一同价立省到底。
这是10月12日正式上线的林氏家居新零售双十一广告,通过与日夜交汇的光影变化共舞,象征着“林氏的双十一,来得比日出还早,价格比海平面还低”,并且将“提前购同价双十一”的讯息植入消费者的心智,现实的天亮也代表着林氏家居新零售双十一狂欢的正式开启。
在其他家居品牌尚未开始双十一宣传之际,林氏家居新零售不仅率先迈出第一步为双十一造势,还脱离常规的广告套路,与大自然的光影碰撞出不一样的趣味性,彰显林氏家居品牌态度以及品牌创意,让人眼前一亮,由此打响了林氏家居新零售超长续航的双十一营销接力赛的第一枪。
刚刚落幕的十一长假大促可谓是“热”力十足,呈现出了巨大了内需潜力,为市场注入了强心剂。由此各行业对马上就要来临的双十一寄予厚望,各大电子商务平台投入力度史无前例,纷纷公布了最具诚意的玩法机制和巨额补贴,拉长战线备战双十一。
当家居行业普遍沉浸在十一大促的业绩回顾之时,以效率制胜的林氏家居早已提前做好双十一布局,结合对市场趋势的洞察以及Z时代消费者的消费偏好,强势推出充满品牌态度的营销主题“真的!抵抗不了林氏家居双11”,并且在大促刚结束不久便开启了双十一提前购活动,快速衔接双节流量抓住先动优势,率先发起行业双十一的心智争夺战。
为了将“提前购同价双十一”这一促销利益点传达给消费者,林氏家居进行了主题概念的拆解,将“提前”和“早”进行了强关联,强力输出系列创意,并且在宣传策略上埋下了环环相扣的伏笔。
林氏家居先是邀请最早现身的一抹阳光为“林氏家居双十一提前购”代言,引发话题击破传播壁垒,创意性展现林氏家居新零售双十一的到来“比日出还早”的核心创意,传递“让我们消费者早知道、早购买、早享受”的消费主张。
为了让创意广告的影响力不再局限于线下的单点展示,林氏家居还将广告牌的光影变化拍摄成了30秒的延时大片,形成更广泛的线上传播。让没有去到现场的千万网友们,也能在线上一起见证林氏家居广告牌从午夜到黎明的蜕变过程,追逐这一场比日出还早的限时创意大秀。
如果说光影广告牌是将“早买早享受”的核心理念从创意的视角唤醒消费需求,那么林氏家居后续释出系列场景化海报,则源于对日常生活场景的颗粒度捕捉。这一组以“早”为主题的趣味生活创意海报,抓住了生活中每个早到的瞬间而收获的生活幸福感,不仅让话题再次升温发酵,同时再次诠释“早买多享受”的理念,对消费的人进一步的情感共鸣,激活消费者的消费动能。
林氏家居这一系列针对“早”展开的品牌动作,旨在引导花钱的人可以提前错峰购买,享受双十一同质同价的品牌福利,早买早发货,抢在年前一起入住偏爱的新家里,为下一阶段的双十一爆发期提前做好蓄水引流。
快人一步的筹备,背后离不开林氏家居高效协同的新零售模式优势。在超级品牌母体强赋能的基础上,林氏家居的新零售部门与各部门高效协同,提前敲定双十一作战策略,开启双十一营销布局,一方面能高效地为全国经销商提供数字化、品牌营销、产品力和物流服务等赋能,实际做到“让家居生意更简单”;另一方面也切实提升消费交付体验,夯实林氏家居新零售双十一“早”的心智。正如大促结束之际,在全国已经看到林氏家居新零售的双十一广告画面,并在全国门店完成了产品的摆场更新,以及全国门店高度统一的门店氛围布置。虽然看上去简单,但是离不开整体上下高效运作与强大的执行力。
双十一大促的营销周期,需要持续释放高能创意,将线上线下协同进行,共同打造用户对家居消费的热情,这一点林氏家居做的很用心。一方面利用独一无二的“日出创意”将用户期待感拉到了极致,另一方面打造蓄水到爆破的营销闭环,竭尽全力为北上广等全国消费的人带来一场“真的抵抗不了”的家居选购盛宴。
前端到后端的聚能增效,让林氏整家定制在今年家居行情整体走低的大背景下下,依然保获得了傲人的成绩。当然,林氏整家定制还将继续加大投入,发挥互联网跨界优势,继续实现家装行业的弯道超车,致力于完成五年内成为整家行业领军地位的目标。
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