在第25届深圳家具展展馆上，柏森家具的“真人行为艺术”展示，赢得了众多参观者的关注，而在这些“雕塑”身上，都醒目的标注着柏森的LOGO，成为柏森品牌宣传的有力武器，日前，成功策划这一新颖展会营销事件的柏森品牌战略发展中心总监符凯，光临搜狐直播间，接受了我们的采访。

  【主持人】符总：您好！在刚刚过去的家具展上，我们正真看到柏森家具以“术”的特别经营销售的方式，赢得了众多的眼球，当初想到和执行这样的营销创意的初衷是怎样的？**终收到的效果感觉如何？

  【符凯】这次家展的营销策划是和公司陈总共同拟定的方案。对公司今年新出的系列新产品100%纯实木的五金.木语，在没有走进市场之前是需要在展馆中得到更优秀的宣传，为此、营造展馆现场气氛是作为品牌战略规划我一定要考虑的首要工作，要想吸引眼球就必须跳出行业以往经营销售的方式，结合别的行业有效方式便提出行为艺术这一演绎模式！

  因为我从事百货、家电等零售行业多年，见过和经历过很多营销模式。我参加过几次的广州、东莞、深圳的家展，观察到该行业里没有做过这个，我想在这个行业里面可以先“吃螃蟹”。在得到公司认可以后便全方面实施！可以说主导这此活动我心里是有底的，这一定是本次家展的**大亮点，过程中确确实实达到相应的效果，参展者均与我们的真人雕塑合过影，由于所有演绎者道具上都标注有 “柏森品牌”，随着人流和照片，走进了千家万户，达到了有效的品牌宣传效果，事实上通过人流也带动了我们新产品的市场开拓！

  【主持人】刚刚您谈到，在进入家具行业之前，在百货和家电行业有多年的从业经验，您是何时进入家具行业的？家具行业有哪几个方面吸引您转行？

  【符凯】说道家具行业，也不算陌生，2003年我就介入了，那时只是终端大卖场管理，真正了解工厂，**要感谢我的朋友伟安家私的于洋先生引介我走进了这个行业，推荐了很多这个行业的精英给我认识，在这样的一个过程当中我更深的体会到了家具行业目前的状况其实就是百货、家电行业十年前的状况，未来的5年和10年才是家具行业真正**辉煌的年代。无论是工厂的系统管理，还是终端销售管理体系，或者是这个行业的培训业，都是一个蒸蒸日上的行业，聚有很大的潜力和发展空间，所以我选择了进入家具行业。进入这个行业我感到很庆幸！

  【主持人】刚刚我们谈到家具行业是比较传统的行业，不像百货和家电，有了多年的发展，您觉得家具行业和它们相比，差距在哪里？家具人在理念和营销方面，有哪些是亟待改变的？

  【符凯】从其他成熟行业来看家具行业的差距存在很大的局面，例如企业内部管理体系、营销推广方面、终端系统管理方面等，在次就不具体了，只是我的建议是以下几点，**：希望这个行业的老板，包括经理人要跳出框框看问题，不要把自己锁定在这个行业里想问题，多去借鉴一些其他零售行业的成功案例，多去借鉴他们的营销思路、经营销售的方式。大的战略和战术其实都一样，**重要的就是执行力的问题。只要执行力到位了，很多工作可以重复做，很多营销可以重复实施，关键是执行力能不能到位。就如本次家展我们柏森演绎的行为艺术来说，在百货、地产行业已经是司空见惯的表演活动，别人做过的不等于不能再做，营销关键是在“不怕做不到，只怕想不到”！

  为什么说这个家具行业还在百货行业的十年前呢？现在家具行业有一个现象，就是大多数销售都在守店经营。回想十年前的百货行业也就是这样，但现如今的百货行业、家电行业等都是主动出击！要想做好销售、打造品牌就必须走进市场，走进终端，走进社区，近距离的告知消费者，引导消费者过来选购他所需要的产品。

  第二，要重视终端的管理。对这个行业我的看法是，一定要加强终端管理与协助，经销商希望的是厂家给他支持，希望终端大型商场对他的支持。

  广东的70、80%的家具企业都已经陆续在开始走品牌和营销这条路了，借助京派的品牌战略、川派的营销经战略，也在在开始试行运作了。从目前各大家具企业的这个部门角色来看，还是存在尴尬的局面，老板的重视度不够。打个比方，部门的名称要么是叫企划部要么就叫品牌管理部。为什么在我们的柏森里面这个部门叫品牌战略发展中心，这是有很大的关系的，也就是说什么叫“战略”？就是占有这一个位置的主要领导人必须要有站在企业的高度去看问题，而不是简单的活动推广或者不完善的品牌管理。

  所以说从公司对该部门的名称定位上都足以证明柏森企业主超前的管理及营销意识已经比其他的一些家具企业走在了前面，基本上我提出的建议方案都能获得落实，这一点就可以看出来这几个老板在这方面是很看重的。同时也在此告知行业企业主，尽可能的取支持该部门的营销思路，否则就浪费了所支付的成本！

  【主持人】我们大家都知道柏森也是比较年轻的家具企业，才发展有五年的时间，但是发展挺快的，您进入柏森这么长时间，您对柏森这五年的发展怎么看呢？给一个评价。

  【符凯】我进公司时间不是很长，从我为什么进柏森来讲就可以证明柏森的力量在哪里。柏森在发展的短短五年当中能够在全国各地铺满600多家店，特别是今年25届家展过后我们就已经开了近百家店。柏森在短短五年被行业称为一匹黑马跟他它的产品的质量、款式是离不开的。款式设计方面能够迎合市场，这一点是柏森**大的优势，我个人的介入只是为公司锦上添花一点而已，通过一些营销的手段，借助我们周边的这些战略合作伙伴及媒体一起将本身优质的柏森产品有效地、准确的、更快的告知消费者。也就是说再好的东西没人知晓肯定是卖不出来，当然推广单靠终端是不够的，我们还需要借助周边的媒体、借助很多的媒体帮我们共同来共同实施这种战略，这就是我认为柏森值得我留下来的原因，**个是他本身的发展，第二是他给了我发辉的很大空间。1推荐阅读更多>

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